近期召开的河钢集团重点工作推进会强调，“更加关注本地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业新业态市场、更加关注个性化小众化市场”。这项关乎河钢产品走向的营销路线迎来了突破性进展——向全球耐磨材料领军企业莫利科帕（Molycop）集团供货，这标志着深耕市场的张宣科技在细分市场的舞台上奏响了新乐章。 　　在全球经济增速持续放缓、钢铁行业降碳的形势下，张宣科技始终与时代同行，主动迎接市场风险和挑战，紧紧抓住“绿色低碳”的历史机遇，坚持深度贴近市场、贴近客户，突出“四个更加关注”，依托“产、技、销”立体化经营发展体系和管理架构，溢出绿色低碳品牌价值，持续拓展市场，实现稳健发展。 　　今年初以来，张宣科技产品足迹已遍布阿联酋、巴基斯坦、哥伦比亚等10余个国家，在风电锚栓、机械制造、汽车制造、船舶制造、电力设备、民生光热工程等多个领域落地、开花、结果，并日益成为国内外经济发展不可或缺的重要力量。 　　强化设计凝聚内外合力 　　一粒种子的生命旅程需经历季节更替的锤炼，而张宣科技的拓市之路，同样需要经历耕耘和沉淀。 　　面对新形势、新挑战，张宣科技坚持抓好顶层设计，遵循“集中火力推动优势产品、优势客户上量”的工作方针，全方位发挥“产技销”资源整合优势，在以诚相交、以信立市、协同共享中立信誉、树口碑、展实力，全力推动绿色产品深耕市场。 　　突围破圈，营销升级。该公司产销系统不断增项升级，变革体系。生产、技术、销售协同“作战”的“产技销”系统变简单的售后服务模式为全流程品质跟踪管理机制。张宣科技从售前咨询、售中跟踪到售后支持，全程解决产品使用过程中的问题，为客户提供定制生产、仓储、配送、质检、使用指导等多业态融合服务。 　　强化顶层设计，制订专属策略。张宣科技专门制订“线上+线下”模式，搭建智慧营销平台、网络对接平台等，塑造“远程+贴身”现代化营销品牌，打造技术营销新质生产力，在短短数月内实现了产品—市场—用户需求贯穿链接的迭代跃升。今年第3季度，该公司圆钢出口订单量环比增长156%。 　　强化专项设计，与客户联动。该公司发挥定制化生产优势，依托“三准交付”预警机制，在产品价值中传递价值、建立信任，借助客户信息互动优势发挥“1+1＞2”的叠加效能，拉动客户需求再创新高，助推细分市场开发实现新突破。第3季度，该公司开发采矿下游加工领域，磨球钢产品销量达10011吨，实现螺旋式上升。 　　打造品牌竞争新优势 　　产品优势在哪儿？品牌优势在哪？这是在张宣科技深度转型发展中遇到问题。 　　如何求新求变求突破，打造特色品牌，构筑差异化竞争优势，也是摆在张宣科技面前的一道必考题。 　　“氢基竖炉—近零碳电弧炉”新型短流程以氢冶金DRI（直接还原铁）为基础原料，生产流程绿色、产品绿色，在“双碳”背景下更具全球竞争力。张宣科技深度释放院士团队及国家、省级重点实验室科研作用，用足、用好低碳技术，进一步塑造流程绿色、工艺绿色、产品绿色的独有品牌，让独有品牌拥有特色，树立起向市场奋楫的良好形象。 　　行动是最有力的宣言，落实是最有效的表态。该公司的营销四大区域变革后，“产技销”系统人员集中办公，再度组建抽油杆、高端齿轮、工程机械、国贸出口4个SBU（战略业务单位）专业化销售团队，构建高效率、现代化服务框架。该公司堵住市场信息捕集纰漏，应对供应链不稳、交付不及时等防风险体制迅速健全，“产销”内部合作履约与违约惩戒管理迅速强化……一系列紧张有序的现代化服务举措，让张宣科技在市场竞争中乘风破浪、凯歌高奏。第3季度，张宣科技成功入围世界500强企业之一的某石油集团合格供应商。 　　与客户构建“命运共同体”