据了解，早在2003年~2007年期间，无缝钢管市场规律较明显、价格相对不透明、钢铁行业总体盈利较好，贸易商赚得盆满钵满，很是滋润。然而，金融危机之后，钢铁行业销售利润率直线下滑，市场运行更为“诡异”，价格波幅明显收窄，价格越来越透明，资金成本不断上升，钢材贸易商家利润空间大幅萎缩，众多商家坦言日子越来越难过。
        在无缝钢管行业利润微薄的背景下，传统的“时贱而买，时贵而卖”贸易方式已经很难盈利，一些贸易商甚至面临生存困境。那么，怎样才能摆脱这一困境，过得相对滋润呢?笔者认为可以通过转变经营模式、创新增值服务以及利用好金融工具来实现。
    虽然国际以及节假日期间国内利好消息多有积聚，但不论是期钢、电子盘等资本市场还是现货市场，节后均不见喜气景象，无缝钢管行业在节日之中好不容易积攒起来的放松心态也在节后归来之时一扫而光。从目前来看，节后需求依然不佳是制约整体市场向上突破的主要原因，市场观望心态较浓。并且在期钢及电子盘下跌的牵连下，期现市场互有渗透，继而出现现无缝钢管货市场打破沉默小幅向下的现象。
   与此同时，有部分下游生企业由于资金问题，与钢厂直接合作受阻，也有部分下游企业所需资源规格较多，同一家无缝钢管厂难以满足其所需。在这种形势下，贸易商与钢厂签订代理协商，能够保证充足资源，同时定期给下游生产企业供货，岂不是两全其美，三方共赢么?

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