今年初以来，房地产市场形势复杂多变、行业竞争日益激烈，给山钢地产经营发展带来了很大压力。作为今年山钢集团“四大战役”之一，“深度挖掘地产”受到集团内部的重视。在集团半年工作会议上，山钢集团党委书记、董事长张宝才对山钢地产未来发展提出：“既要对标学习、借鉴同行，又要有自己独具特色的想法和做法，在拥挤的赛道上杀出一条路，实现转型发展。” 　　为打好“深度挖掘地产”攻坚战，山钢地产在机制改革上寻求突破，激发企业内生活力；在盘活存量、培养增量上做文章，推动企业转型发展。 　　改革机制先行 激活新动力 　　“当初，竞聘项目经理就是想跳出‘舒适圈’，挑战自己、提升能力。”刚刚竞聘上岗的山钢地产信莱物业公司水清新居项目经理吴斌说。 　　为贯彻落实山钢集团决策部署，坚决打赢“深度挖掘地产”攻坚战，山钢地产率先在信莱物业公司的水清新居、凯旋新城东区、凭海临风南区及北区4个试点项目，发布项目经理选聘公告，鼓励员工“揭榜挂帅”。 　　新机制带来新变化。该公司新上岗的项目经理深入一线，调研业主需求、分析服务流程、组织交流会议、探讨工作方案。仅用1个月时间，上述4个试点项目就实现了全口径资金收入、历史欠费清理，物业费收缴率环比显著提高。“让有为者有位，为能干事、想干事、干成事的人才搭建成长的舞台。”山钢地产党委委员，信莱物业公司党支部书记、经理夏雷表示。 　　“‘一人一表’考核，让我们都清楚目标是什么。”“这种考核能帮助我们识别能力短板，提升个人能力。”自山钢地产推行“一人一表”月度薪酬考核管理以来，“以业绩论英雄、凭贡献定收入”的观念已深入人心，“比学赶超”的氛围愈加浓厚。 　　如今，该公司从中层干部到管理人员，每个人都有一份属于自己的“一人一表”，其中既包括个人绩效指标，又有过程管理指标和专业指标。“一人一表”的科学化、人性化、定制化的考核内容让该公司员工干好干坏不一样，给公司改革发展注入了新动能、释放了新活力。 　　山钢地产逐步探索在更大范围、分层分类落实管理人员责任，以签订个人绩效合约的形式，实现各项目公司、项目部管理人员契约化全覆盖。截至10月底，山钢地产累计考核中层管理人员755人次，月度薪酬累计扣减39.27万元，进一步激发了中层管理人员干事创业的积极性、主动性。 　　管理模式创新 塑造新优势 　　“寻找外部业务真是难上加难，但是为了企业长足发展，我们必须啃下这块‘硬骨头’。”谈及山钢地产首个工程管理咨询服务业务落地的经过，青岛信莱置业公司职工李响的脸上露出了笑容。 　　今年5月份，山钢地产凭借周到的专业服务和良好的品牌知名度，成功接下为山东青岛李沧区虎山路街道商业项目工程提供管理咨询服务的业务，打响了该公司勇闯外部市场的第一枪。 　　这是山钢地产深挖非房业务潜力，加快培养增量的一个缩影。今年初以来，山钢地产坚持“新型城市服务+产业园区管理”的“双轮驱动”，推动内部资源整合与外部市场拓展共同发力，进一步提高资源利用效率。 　　“青岛海洋人才创新园是依托山钢东部新天地项目建设的标杆性产业园区，让我们感受到了国企的责任担当。”入驻青岛东部天地的中创企信（山东）园区运营管理有限公司的负责人徐风敏说。 　　青岛海洋人才创新园顺利入驻山钢地产东部新天地，离不开山钢地产扎实的招商工作和细致的园区管理。“从载体建设、物业服务、商业配套等方面为园区运营提供了‘一站式管家’支持保障。”山钢地产青岛信莱置业公司经理潘嵩表示。 　　“悦和花街”是山钢地产在商业板块发力的重要成果，通过引进知名商户、打造特色商业街区等措施，成功实现了片区商业全业态覆盖，成为区域商业新地标。开业至今，该园区的招商率仍保持在100%，而且项目10月份运营总销售额突破1000万元，同比提升46.36%，客流量突破30万人。自去年9月份开业至今，该项目累计总销售额达1.1亿元，总客流达310万人。 　　借助“悦和花街”项目物业商业一体化运营的成功经验，山钢地产黄岛分公司与青岛市古镇口及青岛军民融合发展集团有限公司正式签署了招商代理合同，实现了外拓招商代理项目的重大突破。 　　从精准策划商业定位到快速招租一体化运营，实现资产收益稳步提升，再到大力培育招商管理外拓项目、酒店公寓、商超零售三大板块，山钢地产的商业竞争能力快速提升，商业经营规模和综合效益实现同步增长。 　　青岛东部新天地商业、济南锦绣里、上海浦江山钢和润旭辉里等一个个特色商业项目佳绩频传，逐渐成为消费者和商户认可的片区商业地标。截至目前，山钢地产2024年商业项目租金收入累计达到5629.99万元，同比提升22%。 　　业务多元协同 实现新拓展 　　“终于有餐厅了，不用出园区就能享受美味，太便利了。”前来青岛东部新天地就餐的一位顾客表示。9月26日，山钢地产首个餐饮项目“悦来餐厅”在青岛崂山区东部新天地顺利开业，实现了山钢地产进军餐饮业的新突破。在“悦来餐厅”开业的当天，就餐人数达200余人，不仅为周边居民提供了便捷的餐饮服务，还提高了信莱物业公司的盈利能力。 　　今年初以来，信莱物业公司不断完善物业标准化服务，强化算账经营，内抓管理、外拓市场，相继中标青州集美嘉悦项目、临沂和雅东方项目、温州禾宇嘉园、温州云泰锦园等4个外部项目，中标面积约为70万平方米，合同规模每年新增约605万元，提高了市场占有率，取得了物管项目外部市场拓展阶段性成果。 　　在内部产业协同方面，山钢地产积极对接山钢集团相关部门。今年1月份，信莱物业公司与日照公司签订园区后勤服务合同，承接34.1万平方米绿化养护面积，同时涵盖职工浴室、洗衣房的日常管理，一流的服务得到了客户赞扬。