华东地区某山东精密钢管厂针对今年按时支付货款的客户，开出了6~10元/吨不等的奖励政策;还有的钢厂实施“暗中让利”：出厂报价变化不大，但交货期已从前期的付款后20天以上缩短至15天以内。“留住客户”，行业分析师马力用4个字总结钢厂的大动作优惠政策。他表示，近期钢价下跌迅速，若山东精密钢管厂不优惠客户，可能很多代理商就干不下去了。“这些政策是为稳定钢厂自己的销售渠道。”
    尽管山东精密钢管厂不断加大优惠以吸引代理商，但石艳江仍很担忧。他说，以前市场好的时候，代理商赚取的利润是非常可观的。但随着山东精密钢管市场行情的跌落，已经开始有人因做代理不能达到自己的利润要求而退出代理。虽然截至目前，他们遇到的只有一两家，但有了这个苗头，恐怕今后将有更多的商户会效仿退出。

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